一、服装设计总监具体做什么工作？

服装设计总监是一个服装企业在新产品设计上的主设计的主负责人。对当季和下一季产品进行统筹开发。

具体日常工作包含，对设计师的新品设计进行把关，对纸样师的样板进行审板 并跟进相关周边工厂的合作 比如印绣花的质量 布行提供新面料的采用 同时还要协助老板对客户的沟通和新品的推荐 ，建议先从设计师入手 把握好当季新品流行的关键元素，开发出一系列的成功款式，是在企业立足的第一步。

二、销售总监年度工作总结包括什么内容？

一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、XX年年开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

(一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。 3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。 5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

三、研发总监技术总监区别？

答：研发总监是公司专门研发新产品的带头人。而技术总监是负责产品生产的，对技术进行有效管控的职位。

他们两者是不同领域的总监，所负责的区域各不相同。但他们有一个相同点，那就是为企业争创效益的目标是相同。他们在各自的岗位上，努力为企业争取更大利益。

四、食品总监药品总监职责？

食品总监药品总监的职责:

      （一）负责指导食品药品检验所开展辖区内药品、化妆品、保健品有关质量的监督检验工作。

　　（二）负责指导市场监管监测服务中心开展辖区内食品、药品、化妆品不良反应监测、医疗器械不良事件监测和药物滥用监测工作；

　　（三）协助配合分管领导做好药品、化妆品、医疗器械安全监管的重要决策、重大案件处置等，在提交党组前提出意见建议；

　　（四）协助、配合分管领导做好药品生产监管处、药品流通监管处、医疗器械监管处、保健食品化妆品监管处、风险监测处的药品、化妆品、医疗器械质量安全监管业务；

五、总监为什么叫总监？

总监，就是公司里某一个领域的第一监管人。简称为总监，承担着对公司具有重要影响力或关系到公司全局性工作事务的岗位职务，例如工程项目总监、财务总监、人力资源总监等，都是公司的高层管理人员。

在企业中，总监的级别介于总经理和部门经理之间。

六、市场总监、营销总监、销售总监和营运总监有什么区别？

四个职位的区别如下：

1、运营总监：这个公司能否运转顺畅就靠他了。通常一个公司会有层级之分，然后大家向上级汇报，完成领导交代的任务。如果公司大了，横向的协调，特别是产、供、销价值链条的协同一致将非常重要。老板不可能把精力完全放在下属的横向协调方面，那么就需要运营总监。比如，要开发一个项目，定位后是否有资金供应保证，设计规划怎么配合，项目前期时间怎么搭接，工程方面进度如何匹配，销售回款与工程进度如何协调等，都是运营总监要考虑的。狭义的运营总监可能只负责采购、生产。

2、市场总监：公司的品牌定位，如万科定位是老百姓能买得起的住宅，龙湖定位高端商业地产等；目标市场选择，何时选择一线城市，是否选择二三线城市等；区域价格、品牌地产商的动态跟踪等。说的直接点，就是市场总监比销售总监管的工作略宏观一些。

3、营销总监：营和销是两个概念；一般营销总监是管理市场和销售两个部分的。但很多公司职位名称不太规范，可能会把销售总监称为营销总监。销售总监通常负责某个具体楼盘的销售。可以是本公司的人担任，也可以是外聘当地较有实力的销售公司担任。其职责是挖掘该具体楼盘的卖点，配合总公司进行楼盘宣传策划，广告、促销，在公司的指导价格基础上使用各种促销手段进行销售，帮公司回款，以此实现盈利。

4、销售总监是一个公司的职位，其的职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力，如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。

七、什么是总监?总监的职责？

不同公司对总监的岗位描述不一样，请补充告知你所说总监在公司所处管理层级以及负责具体内容，如财务总监 人力资源总监

八、总监与高级总监的区别

企业一般的职位如下：总裁——执行副总裁（常务副总裁）——副总裁——高级总监——总监——高级经理——经理——主管——经理助理——员工

在正规大公司中，总监通常一个具体业务部门的职权最高的直接管理者了。高级总监这个职务很虚，通常是因部门不同而不同，具体职权更是千差万别，甚至不负责具体P&L部门都有可能。更像是一个"职称“而不是具体职务。

九、资深总监和总监的区别？

资深总监是担任总监年数比较多的总监，是特指；总监是泛指，不管年限多少，只要担任总监职务的都是。总监范围大，包括了资深总监在内。总监是企业某一领域的第一监管人，如工程总监、财务总监等。

资深总监往往经验丰富，说话份量较重，提的意见或建议会得到上司更多重视，也会受到同事更多的尊重。

十、总监代表与副总监区别？

其实不同的公司副总和总监的级别是完全不同的，管理职权也是不完全相同的，但是具体职级地位要按照公司章程的规定来执行。比如公司公司章程规定的高级管理人员是总经理、副总经理，财务总监等，那么副总和财务总监才属于公司高级管理人员，其他的总监就不属于高级管理人员