一、冰山图讲解话术？

今天我们来一起学习一下冰山图的讲解，其实冰山图的讲解第一步应该是分步骤的展示。

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医疗损失

首先讲解直接损失，我们都知道冰山在水面只是浮现出来的一角，而更深层次的损失或者是更庞大的部分应该是在底下，因为很多客户他没有经历过重疾，也没有经历过医院，但是我们作为专业的销售人员是经历过理赔的，所以我们要把冰山图详细的讲解给客户听。

首先我们要讲的是直接损失，如果我们说患重大疾病的话，任何一款重大疾病在我国的治疗费用基本上都是30万左右。比如说恶性肿瘤，比如说我们中风的后遗症，比如说我们的急性心肌梗塞等等，如果是想一个比较很好的疗程或者是好的医院或者是专家或者是比较好的医疗器械作为辅助的话，基本上是30万起步。那么这30万起步如果没有保险的话，我们主要就要需要靠医疗保险，医疗保险基本上是实报实销的。

但是我们在这里要讲解医疗保险并不是万能的，它的报销比例实际只有50%左右，50%并不是凭空捏造出来的。

我们可以看一个非常有意思的数据，有的时候有的客户问我们为什么医疗保险这个不走社保要扣除40%，只能报60%，其实这都是我们的精算师已经算好的。

我们实际医保综合来算它的保销比例，我们再给它提高一点到50%，而且医疗保险是事后报销。这里医疗保险有一个特性，我在之前讲社保的时候讲过，这个疾病的程度越大，那么我们医疗保险可以报销的比例就越少，因为涉及到很多进口药和进口的医疗器械，这些都是医保不报销的。

直接损失很简单，很快就展现完了。

02

收入损失

但是更让我们无法接受的是潜在的损失，一旦患有重大疾病，潜在的损失是分两方面去蔓延的，

第一部分是在患者本人身上。

首先讲患者的收入，而治疗期它的收入基本上就为0。如果是有幸康复了，如果再就业的话，他的收入一定会降低。大家想一想，哪一家单位会要一个已经患过重大疾病的这个人，所以这个时候我们的收入就会锐减，这是收入方面。

03

康复费用

在康复期内，康复期的费用是治疗费用的2~3倍，而且有可能复发，你比如说我们的抗排异治疗定期的到医院做检查，这些费用累加在一起是很高的，所以这是对于患者的两部分损失。对于患者家人也同样有两部分损失，

第一是财产方面的损失，如果动用积蓄帮助我们的患者去治病，那么可能会改变我们的生活，让我们的生活质量直接降低。

第二是变卖资产，变卖资产以后基本上就陷入绝境了，如果是家里面正在住的一套房子，把这套房子卖了，我们住哪呢？所以这就是对于财产方面的损失。

其次还有护理成本，如果是请别人去护理我们的钱遭罪，如果是家人亲自去护理，确实是节省了一部分钱，但是人遭罪，这两者基本上都是很难做决定的。

所以这就是潜在损失，所以潜在损失裂变出这么多具体的损失以后，我们一一剖析给客户的听，一定要让客户在观念上有一个了解，就是说我们一旦患重大疾病，医疗费用只是仅仅浮在水面上的一部分，更多的是潜在损失，所以在规划保险的时候，医疗费用要规划完，更重要的是规划潜在的损失，那么以提前给付型的保险就是我们所需要的，比如说重大疾病保险，比如说意外险，比如说人寿保险，这些都属于提前给付性类的保险，这些钱一定要去算足，一定要衔接好。

二、话术套话技巧？

话术套路就是用说话的形式把事办圆满的办了。

办事的时候，要想办法把事情办好，说话是非常有学问的，直来直去的是不行的，事什么是都办不成的。

只有掌握了主动周旋，抓住主要的要领，让别人进入你的全套就算完成任务了。不然的话你被别人伤害了你自己都不知道。

三、保险大树图讲解话术？

保险大树图形象的讲出了全险全保障，通过理念的讲解和提问，先问客户，一棵大树分为几个部分，哪个部分最为重要？一般有树根，树干叶子果实等等，一般都会说树根最重要，树根呢，就相当于我们的意外保险，一份意外险，不仅是对家人，也是对自己的一份责任，只有树根粗壮大树才能长得更高更大树干呢，就相当于成年人，它支撑着家庭所有的一切，这时候呢，意外伤害住院医疗和重疾险是必不可少的，身体是革命的本钱，孩子出生以后，教育金是必不可少的，再充电养老金就是锦上添花不断的努力，累积到了一定的财富，都想把财富传承下去，这时候就要考虑规划和传承。大树图形象的讲解，让客户知道全险全保障。意外险是基础，意外住院医疗重疾险都必不可少

四、保险冰山图话术讲解？

保险冰山图是一种常用于保险销售中的话术技巧，通过比喻生活中的冰山，向客户传递保险的价值和必要性。下面是一个保险冰山图的话术讲解：

1. 引入话题：您知道冰山有多大吗？其实，我们看到的只是冰山的一小部分，更大的部分都在水下，难以被察觉。

2. 转换话题：同样的，人们在生活中往往只关注眼前的利益和快乐，而忽略了未来的风险和不确定性。这就像冰山一样，我们只看到了一小部分，却忽略了更大的风险面。

3. 举例说明：比如，突然发生的意外事故、突发重病、丧失收入来源等等，这些都是我们无法预料和完全避免的风险。如果没有保险的保障，一旦遭受这些风险，将会对我们的生活和家庭造成巨大的压力和负担。

4. 传递价值：因此，保险就像是冰山下的支撑，是我们生活中必不可少的一部分。通过购买保险，我们可以获得全方位的保障和支持，让我们在面对未来的风险时更加从容和安心。

总之，保险冰山图话术通过生动的比喻和举例，向客户传递保险的价值和必要性，帮助客户更好地理解保险产品的作用和意义。

五、牛仔裙的fab讲解话术？

牛仔裙的FAB（面料、版型、做工）讲解话术可以参考以下内容：

1. 面料部分：我们这款牛仔裙采用柔软舒适的棉质面料，手感柔软、透气性好，穿起来非常舒适，同时也非常耐穿耐洗，不易变形、不易褪色，非常适合日常穿着。

2. 版型部分：我们的牛仔裙采用修身显瘦的设计，不显得臃肿，同时也非常显腿长，视觉效果非常好。裙长适中，不会过短或过长，非常适合各种场合的穿着，搭配起来非常百搭。

3. 做工部分：我们的牛仔裙采用精致的做工，每一个细节都经过精心打磨，如口袋、拉链等细节处理得非常到位，线头饱满，不易断线，非常耐穿。裙摆采用流行的不对称设计，时尚感十足。

总之，我们的牛仔裙面料柔软舒适，版型修身显瘦，做工精细，每一个细节都处理得非常到位，穿起来非常舒适，视觉效果也非常好，是一款非常适合日常穿着的牛仔裙。

六、招聘话术技巧套话？

1、月薪3000到4000，基本上就是3000

2、公司扁平化管理，公司氛围好，基本上公司只有几个人。

3、地铁公交便利，基本上就在小区里面租的房子作为公司。

七、boss招聘话术技巧套话？

人是统一招聘的话术，技巧很多，主要包括就是自我介绍，对自己优缺点的认知以及对于本公司的一些认识评价。 以上这些问题这些问题是作为快速了解应聘者的话术问题技巧之一，可以统一使用。

八、直播卖衣服全套话术？

直播进场：向进来的每一位朋友打招呼问候，感谢大家的支持，重复的介绍自己。

直播开始：在进来的人还不是很多时，可以先推荐一下自己的妆容，化妆技巧等等。

粉丝间的互动聊天技巧：话题可以选择自己是哪里人、喜欢吃什么、喜欢哪个城市等等生活性的问题。整个过程中语速要快，可以安排一些自己的忠粉儿，进行一些知识性的问答互动。

直播的控场技巧：一共分为两轮，第1轮把产品全部介绍一遍，然后开始做红包和互动环节，第2轮开始时就主推产品。

关于直播的时间：控制在4小时以上，如果是新主播，可以尽量避免高峰时间。

注意事项：

整个过程中必须一直保持微笑，聊天时要有亲和力。

整个过程中必须注意美感，保持自己的身材，让试穿的衣服才能美美的。

对于直播下面的评论，尽量每一条都要回复。

时不时的要提醒一下粉丝点赞。

整个过程中要不停的讲话，即使是去上卫生间或者换衣服。

九、零食直播全套话术？

宝宝们，敢快去拍，买到就是赚到，这个价格是我给你们争取的，好吃，绝对好吃

十、招聘普工话术技巧套话？

您好，我们公司在招聘普工，然后简单的介绍一下薪资待遇就可以了。