如何做好女装品牌拓展工作?
服装的市场拓展可根据你自有品牌的知名度、产品类型、价格定位、消费群体等等来操作的。你的产品定位属于中高档的,开设在三四级市场街上,肯定就是错误的,因为中高档消费群体他不会去三四级市场上消费!最省事就是调查同类品牌相同定位开设的市场去了解,你会有很大的收获的!祝你成功!
想做服装生意,一开始怎么拿货?
准备进军服装行业,不知道怎么拿货?其实,在拿货前,我更建议你先想清楚店铺的定位和风格。
01 选择经营方向
如何选择店铺的经营方向呢?首先需要确定目标人群。
不同的人群,消费的场合不同,喜欢的文化也不一样,消费的价格段自然不一样。
比如你打算做男装、女装、还是童装?目前市面上的经营类型有:①品牌加盟店,一般进驻大型商场,也有街店,不同的品牌公司有不同的加盟要求;②散货店/时装店,由店主自主决定做什么风格的衣服,店面大小、资金投入都由你自己决定,门槛较低,你想开就可以开;③品牌折扣店,货品主要是品牌厂家库存尾货,断码断色,拿货一般按份走,决定风格之后拿货比较轻松。
02 确定风格定位
店铺的年龄定位也很重要,比如女装,你是做少淑装、中淑装还是大淑装?
比如你的主要客群是90后,那么就做少淑装,产品要时尚、紧跟潮流,而且更新速度也要快一点;如果你的主要客群是30岁左右的上班女性,店铺风格就是中淑装,产品要有质感。
除了年龄定位,服装风格也要确定,比如轻奢风、休闲风、通勤OL或者民族风等。
03 确定拿货数量
新店第一次进货,应该保守一些,尽量做到“款多量少,少量多次”的进货原则。
至于具体的备货量怎么核算,你可以参考我之前“做服装怎样才能不压货”那篇问答。
另外,建议你的衣服上架更新快,这样做是因为当对手还没有进货时,你已经上架了,很容易赢得新品竞争优势。