每一个行业的品牌格局，大都是少数一线品牌，大多数的二三线品牌。但最近今年随着新媒体传播的发展，出现的原创小众品牌的概念。有些这类品牌的销售量非常可观。但目前也是属于打造成功率较低的情况，对于这些小众品牌崛起的问题，想谈谈以下几个想法。

01

原创小众品牌的特点

一．产品差异化

原创小众品牌的产品，主要体现在原创，就是不是模仿别人的品牌为主，有自己独特的产品外观，性能等。与市场上大众化的产品有较大的区别。也就是具有明显差异化的。另一个特征体现在“小众”，主要是指产品的目标消费者是某一个特定的群体。比如，有些服装专门的受众群体就是体型较胖的人。这类产品能够成功崛起的，从产品的角度分析，主要是具有差异化的优势。

二．推广网络化

原创小众产品的崛起，主要是随着移动互联网的发展，新媒体传播的出现，给这类产品提供了有利的环境。可以利用较低的推广成本，而达到意想不到的效果。这是传统的营销推广，无法达到的。这类产品的推广几乎全部是依托网络而崛起的。

三．渠道小众化

原创小众品牌虽然是推广网络化，有的是进行全网营销的。但销售的渠道是小众的。这种小众主要体现在利用一些特定的人群，进行网络化推广。这也是和这类产品的消费者定位有关，很多是利用消费者进行产品的推广，然后建立一些特定的推广渠道。

02

原创小众品牌的发展建议

一．先打造个人IP

我们发现很多崛起的小众品牌，刚开始并没有运作品牌。而是首先打造个人IP。先打造一些经营者个人的人设，沉淀一定数量的粉丝群体，建立自己的私域流量，形成流量池。然后开始打造自己原创的小众品牌，然后顺理成章的销售。首先成交的是自己的粉丝群体，然后完成粉丝的裂变。这是一些原创小众品牌发展的历程。不是先有品牌，而是先打造品牌持有人的个人IP。这是传统的品牌发展不同的地方。

二．分享分销模式

小众品牌进入销售的环节，是利用粉丝群体成为消费者者后，然后开始利用互联网工具，比如微信，社群，微博等进行分享。让每一位成为消费者的粉丝，成为分销商，然后获取一定比例的收益。这是这类品牌销售的主要手段。很多都是借鉴微商的发展模式，而迅速崛起的。这是这类品牌销售渠道建立比较成功的地方。

三．新媒体传播

从销售的场景分析，原创小众品牌很少是在实体店进行销售。更多的是利用电商品牌的销售。以及新媒体传播的方式，比如直播卖货，社群卖货等。很多是以年轻人为主的经营者。销售场景有别与传统的销售场景，也是这类产品崛起很关键的原因。

03

原创小众品牌发展的局限性

从目前市场上一些崛起的原创小众品牌分析，这类产品的发展是受局限性的。最主要的局限性，是对行业的要求。并不是所有的行业，都可以打造原创小众品牌。比较适合的是对技术的要求并不高，但对创意要求较高的“轻”行业，很多是个体就可以操作的项目。而且是以手工类产品为代表的较多。提问者所说的服装行业，也是适合打造原创小众品牌的行业。值得去尝试。

总结：

原创小众品牌，能够在激烈的竞争大环境中崛起，是目前新媒体传播优势的背景下，孕育而生的品牌。而不是走传统渠道销售的模式。是以产品差异化，推广网络化，渠道小众化为特征。必须通过品牌IP的打造，新媒体的传播方式，分享分销的销售模式。

（完）

友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。